自2003年上市以來，在京津冀市場，小刀酒以年均超過40%的增幅已經形成一種新現象，小刀酒也因此被人稱為光瓶白酒市場的“新黑馬”。與此同時，一支充滿狼性，四處征戰而又戰無不勝的神秘隊伍也逐漸進入人們的視野，它就是小刀“狼隊”，一支專門為服務終端客戶成立的特戰隊。
俗話說，火車跑的快，全靠車頭帶。在“狼隊”也有這樣的一只“頭狼”，他就是安金庚，2016年入職狼隊，2019年至今擔任狼隊大隊長，2021年9月兼職張家口直營辦事處經理，因其作風強悍，狼性十足，加上在長期實戰中摸索出的一套行之有效的管理方法，他帶領下的團隊四處征戰，開疆拓土，為成功開辟小刀市場立下汗馬功勞。正是因為有了這支狼隊，與小刀酒合作的經銷商們獲得了專業高效的營銷服務，市場成功率得以大大提升。
做好服務，方法是關鍵
安金庚自己講述，“狼隊”就是為服務而生，最大的優勢就是敢想敢干，但這種敢想敢干絕不是硬干蠻干，而是掌握方法之后的巧干實干。拿做終端來說，不能一上來就鋪貨，而是要先摸清市場情況，進行終端普查，該步驟一般大概需要十天時間。在這個階段，“狼隊”會對當地市場的消費特性、終端網點、競品情況等進行全面的普查，并在此基礎上建立詳細、全面的終端檔案，并繪制終端分布圖，當然也有競品的基礎信息，這些信息為下一步的市場工作打下了良好的基礎。
知已知彼，方能百戰不殆。在掌握了第一手資料之后，接下來就是如何實現消費流量的轉化。為此，安金庚在長期的實踐中摸索出了三個“獨門絕技”。第一個是篩選黃金網點，即把一個區域內一條線上生意最火爆的店篩選出來，然后集中資源，進行重點攻克；第二個是推介會，通過開展各種各樣的活動，宣傳推銷小刀產品，提高終端和消費者對小刀酒的認知度。第三個是品鑒會，也是效果最好的措施，一個月舉辦三四十場品鑒會，“狼隊”全員披掛上陣，去和終端與消費者“喝”出關系，拉近距離，最終完成流量的轉化。
2012年，安金庚被派往石家莊新樂市，幫助當地經銷商改善業績。剛到的時候，由于經銷商管理混亂，銷售業績一直在低位徘徊。安金庚到來后，在全面了解新樂市場的情況后，制定了詳細的工作計劃，不論是每天早上的晨會，還是終端的拜訪、活動的組織，以及工作的總結、業務員的培訓，安金庚都是親自帶頭去做，并將多年經驗傾囊相授。就這樣，經過一段時間的實踐，新樂市的管理逐漸走上了正軌，銷售業績直線上升，當年就實現了320萬元的銷售業績。因為安金庚專業且全面的服務，不僅給新樂市場帶來了全新的改變，也給經銷商和業務員們留下了深刻的印象，甚至在他離開后，也常常邀請他回去做客，由此可見，“狼隊”服務效果之顯著，影響之深刻。
方法有效，努力更重要
好的方法固然重要，但如果沒有狼隊隊員們不折不扣的執行，辛苦的付出，也難以取得良好的效果。為最大程度的保證工作效率，隊員們每一天的工作都被安排的明明白白，滿滿當當。每天早上的第一件事就是早早來到經銷商的倉庫參加他們的晨會，之后由狼隊隊員帶著業務員按照計劃去拜訪、開店、做氛圍，拼盡全力完成當天設定的目標，就這樣，通過一對一的帶，手把手的教全流程細致且專業的服務，業務員一般都能得到快速成長，很快便能獨當一面。
據安金庚介紹，“狼隊”工作中不僅對競品狠，對自己更狠，每天早上7點出門，晚上9點回來，一干就是一整天，而且完不成任務多晚也要接著干，忙的時候一天只吃一頓，每頓都能吃下五碗飯，每天下班后還要總結當天的工作，分析成功的原因和尋找不足，進而針對存在的問題進行針對性的培訓，等到所有這些工作做完以后往往已經半夜12點，給家人打個電話的時間都沒有，而這種狀態會一直持續十天半個月，直到打下當前的市場，然后稍作休整，馬上又奔赴下一個戰場，開始新一輪的戰斗。
通常情況下，被“狼隊”盯上的“獵物”，一般都能順利拿下，但是偶爾也會遇到難題。2015年，安金庚在拜訪一個江蘇終端店時，連續幾天都被老板拒之門外，如果換做是別人，很可能已經放棄，但這時狼身上那種征服“獵物”時所具有的耐心和韌勁，在安金庚身體得到了充分的體現。他不僅沒有退縮，反而越挫越勇，誓要拿下這個“據點”。這天，他帶著業務員又早早的來到了這家店的附近，眼看馬上要到吃飯時間，兩人一人拿了一個圍裙，就“沖”進了店里，也不顧老板的阻攔，徑直走進廚房，一人洗碗，一人端盤子，二話不說就忙活了起來……。就這樣，憑著這股韌勁，這家店的老板終于被他們的熱情和真誠打動，與他們簽訂了長期合作協議，他們終于啃下了這一塊“硬骨頭”。
2021年9月，因為出色的工作能力，安金庚兼任張家口直營辦事處經理，協助張家口直營改善市場管理。隨著他的到來，他身上流淌著的“狼”的血液也注入了進來，張家口直營辦事處情況逐漸好轉，在短短的三個月內先后完成了crm線路梳理及9條線路標準化拜訪，同時完成120家黃金網點篩選甄別及培育，開展品鑒會60場次，推介80場次，日均掃碼突破350瓶的優異成績……
狼行千里，所到之處皆是勝利。小刀狼隊，是先鋒隊，也是突擊隊，更是爆破手。如今，在這樣一支充滿激情，敢想敢干，不怕苦、不怕累特戰隊的沖鋒陷陣下，小刀酒乘風破浪，一往無前，在行業結構調整的背景下競速，在營銷創新的道路上疾行，在自我挑戰中不斷搶抓機遇，中國酒業的“小刀現象”正在閃耀京津冀。