互联网创业的南派与北派

  财富成都创业交流(作者:丁辰灵)深圳创新谷邀请我参加创新谷举办的移动互联网大会并做一个高峰对话的主持。创新谷是深圳一家颇有名气的孵化器。大会会场坐了三四百人,在深圳估计已经不算少了。若用武侠的标准来看,深圳是南派,北京是北派。南北差异巨大,这样的会如果放在北京人数得至少乘以10倍。

互联网创业的南派与北派

  南派务实,北派务虚。

  南派喜欢躲在公司干活,北派喜欢聚,资源人脉整合。所以你看凡是媒体属性的互联网公司大都在北京,比如百度,优酷,新浪;消费和电商属性的互联网公司都在南方,比如腾讯,阿里,大众点评。

  南派屌丝性创业,北派高富帅创业

  创新谷移动互联网大会中,知名众筹网站大家投的创始人李群林做创业演讲,分享他创业成功的经历。李群林是老朋友了,他演讲的时候,台下就听到有人忿忿不平的吐槽:李群林这样的也能成功。

  如果拿投资界北派的标准来看李群林,无一是处。长的矮小,其貌不扬,说话口齿也不是那么清楚。没有牛逼的学历和工作经历。创业也没有团队,光杆司令一个。李群林毫不避讳他草根的出身,他说他就是草根创业者,他做的大家投众筹网站就是想服务草根创业者。大部分的草根创业者融资太难了,去找风险投资和天使投资,都是几个月碰一鼻子子灰,浪费时间和精力。这就是李群林,一个从来没做过金融业,没做过投资,做众筹网站的源动力。

  大家投自去年9月份正式推广以来不到六个月,实现投资额超过1000万,成功帮助10个项目融资,实际出资人数超过150人。根据我看到的他内部的增长数据,不到一年就可以跻身为亿元俱乐部。而今年2月份,证监会来实地调研,调研完后证监会新闻发言人表示支持股权众筹发展。

  创新谷余波在投资李群林前曾经问过李,怕不怕被扣上非法集资的帽子。李群林说了一句 “要钱没有,烂命则有一条”的回答打动了余波。这也是南北现在创业的差异吧,南方的草根创业者先干起来,而貌似北派现在很多创业越来越高富帅,越来越浮躁,不融个几百上千万则不叫创业。

  我这么说不是讲北派创业者都是高富帅,而是即使北派创业者没有很多钱,也往往是先拥有很多社会资源和人脉后才会下海。我常遇到北京朋友回答我为什么不创业时都说:资源不到啊。但是南派创业者往往就是义无反顾的往下跳,纯白手,纯爷们儿。

  南派重服务,北派重炒作

  李群林演讲完以后来找我,很兴奋的跟我说大家投已经实现投融资过程的全程专业服务,包括:辅导创业者完善商业计划书、投资人催款、有限合伙企业成立与5年内报税年审所有手续办理、专职律师负责资方和项目方的投资协议协调。

  而对于投资人来讲,大家投实现了项目尽职调查报告与term sheet条款的标准化。我去其网站查看了下领头人尽职调查清单,从创始团队学历,工作经历,公司财务数据等一项项罗列,很是专业。

  简单来说,大家投变成了一个服务黑匣子,创业者把项目交给大家投网站,只要项目靠谱,就等着两个月后资金到位吧。而对于投资人,只要看准了项目,并愿意出资,那其他的工作也交给大家投统一处理。

  这让我想起来去年李在第二轮融资的时候,找我来领投30万人民币,总募资金额300万。30万到不是什么很大的金额,但当时股权众筹市场上炒的火热。北京几乎所有的科技媒体都信誓旦旦他们也要加入这一大潮。这些科技媒体有品牌,有流量,焉是大家投这样的屌丝网站能比。于是我就退缩了,但半年过去了,这些声称有资源有流量的科技媒体没有一家真正介入到众筹。我想这是因为众筹这样为创业者服务的苦活,累活北派的企业不甚擅长有关。北派企业善于营销,善于做流量,资源人脉置换,轻运营和服务。所以咱们老见到媒体报道互联网思维花店,煎饼店,情趣店。然后那些店老板一个个都成为了大众演讲人。现在看来,错过大家投的投资,扼腕叹息。

  南派重服务,北派重炒作!

  以上是我总结的南北创业的差异!欢迎各位补充!

  作者介绍:丁辰灵,国内知名的互联网电商专家,科技自媒体人。2013年成为DCCI评选的科技自媒体30人。致力研究互联网思维,传统企业互联网转型等。是强生,中青旅,联想等知名企业的互联网顾问和培训师。毕业于新加坡国立大学电子工程系,并在美国斯坦福大学修读过美国商业证书课程。欢迎关注他微信公共号:丁辰灵

草根CEO回蓉创业 如何玩手游?

  财富成都创业故事:豌豆黄科技创始人马林:高新区对创业者的帮扶,不仅包括资金、政策,甚至细微到代招人才。

草根CEO回蓉创业 如何玩手游?

  今年5月,成都豌豆黄(Wonder Fun)科技有限公司(以下简称Wonder Fun)将迎来一周岁生日。创立3个月之时,Wonder Fun就推出了首款手游,并迅速在App Store免费排行榜位居前列。

  在中国游戏圈,Wonder Fun只是新生的众多手游公司之一,梦想有一天创造出世界知名的产品。而公司创始人马林,自称是“草根创业者”。他虽然只是一个爱玩游戏的八零后,但已在游戏界潜伏了十年,回成都创业前曾是知名网络公司CEO(首席执行官)。近日,成都商报记者来到位于天府软件园的Wonder Fun公司,听马林谈起了他的“极致娱乐世界”。

  离蓉6年后 游戏“小霸王”回归创业

  2011年回到成都之前,马林在全国游戏圈已是一位红人。2001年,马林从家乡河南来到四川求学,就读于西南交通大学计算机专业。2005年,马林毕业后离开成都,任职于网易游戏事业部。2008年,24岁的他用1500万元融资资金,创立广州市深红网络科技有限公司并担任CEO。2010年,深红网络研发的网游《猎国》受到玩家追捧,成为一匹黑马,马林由此被更多的人知晓。

  “我算是国内较早的玩家,从小玩起,有20几年了。”在说到“游戏生涯”时,马林笑称自己是骨灰级玩家。直到现在,马林还乐于将小霸王游戏机作为礼物送给朋友,这位“念旧的玩家”对于游戏的情节,可见一斑。

  似乎也是因为念旧,马林选择回到成都再次创业。他对记者说,“回来是因为大学在这儿读的。”当然,这只是原因之一。实际上,在对北京、上海、广州、深圳、苏州等地进行考察分析后,马林仍被成都独有的创业环境吸引,于是决定回蓉。“这里人力资源丰富而且基础很好。我在广州呆了六七年,又以创业者身份回到成都。”

  研发3个月 首款手游冲进下载排行榜前15

  值得一提的是,成都高新区良好的创业服务是将马林留在成都的重要因素。记者了解到,在群众路线实践活动期间,高新区走入基层,广泛深入企业,展开调研,征求企业意见和建议,并对查出的问题即整即改,为企业发展寻求策略。为了鼓励创业、服务创新型企业,成都高新区为Wonder Fun公司提供了发展资金,而且还提供房屋补贴、人才补贴等政策帮扶。

  “我们公司员工平均年龄在30岁左右,大多数是有工作经验的人才,但这类高价值的人才并不好找。难得的是,高新区政府时常帮我们物色合适的人才,替公司解决问题。”马林称,目前,Wonder Fun共有70余名员工,相较于成立之初,队伍已经扩张了3倍多。

  近年来来,手游概念在资本市场热度灼人,居高不下的市场估值让数以万计的手游公司投身其中,但整个行业的成功率却不足1%。“一个月流水500万元的手游公司,除开人员工资等成本,有80万元净利润。按此计算,这家公司年利润能达1000万元。而它在资本市场的估值能够达到1.2亿。”马林介绍,手游产品“死亡率”高,一般的手游生命周期仅有半年,去年开发的手游中,存活至今的已为数不多。

  面对如此短暂的生存期以及未知的巨大风险,马林并不畏惧也从不盲目跟风。据他分析,早在2011年,个人电脑的增长率就趋于饱和,电脑端游呈现负增长。而与之形成鲜明对比的是,手游正在经历增长红利,涌现大量新用户。“产品失败并不可怕,死掉的都是磨刀石。”马林说。

  去年7月,Wonder Fun推出了转型手游的首款卡牌游戏———多塔联盟。记者了解到,在已有的技术经验基础上,多塔联盟的研发仅用了3个月,比普通的新产品节省了一半的研发时间。“最受欢迎的时候,多塔联盟在App Store免费榜单排行里是第15名,下载量超过10万次。这款产品虽不是众人皆知,但也为公司带来了盈利。”

  当然,Wonder Fun在前行的路上不会是一帆风顺。“我们曾经牺牲了4个产品。其中有一个产品是因为选错技术,浪费了半年的研发周期。对于手游来说,单款项目亏损两百万都是正常的。”手游的成本也在逐年翻番,马林说,“做手游产品摆在首位的是技术,技术过关意味着成功一大半。第二是美术,画面感直接影响用户体验。目前,单款手游的美术成本从去年年初的50万元左右,涨到了100万元,占比越来越大。”

  目前,Wonder Fun又有一款新的手游卡牌产品即将推出。此外,正在研发的还包括动作角色扮演游戏(ARPG)、战略游戏(SLG)以及一款创新战斗方式的角色扮演游戏(RPG),这三款产品也将于今年5~6月份推出。据了解,每款产品都由独立的15人项目团队操作,项目组实行责任制,自负盈亏。“我对正在研发的已有产品有信心,等待开花结果。为了激励团队工作,项目组将会获得游戏产品净利润的20%,这将是一笔可观的收入。”

  谋局未来 欲进军客厅娱乐“蓝海”

  记者注意到,Wonder Fun的手游产品偏重度,设计较复杂。那么,在以占领用户零碎时间为主的手游市场,为何要开发体系复杂的游戏?马林解释,重度的手游并不等同于网游,只有改良后的游戏才有生存空间。“客户端游戏往往要求玩家在电脑前坐数个小时完成游戏任务,而重度手游在同样设置了社会关系、人物角色的情况下,完成一项任务只需要两三分钟。比如,玩家在等车的时候就可以在手机上点个装备,聊个天,填补碎片时间。”

  据悉,Wonder Fun将紧跟市场速度,今年目标推出8~10款手游。记者在采访中发现,马林想要改变的不止是手机游戏世界。“我觉得电视游戏是一片蓝海,”马林说,“在未来,智能电视是一个增长点,电视游戏将迎来新的发展,这是一种‘客厅战略’。”马林给记者打了一个比喻,“互联网就像时尚圈,以前流行过的还会以新的方式回来。电视机就像一个大屏幕的电脑,而电视游戏可以视为小霸王游戏机的回归。其不同之处在于,新的技术必将带来更好的用户体验。”

  实际上,除了游戏之外,“打造西南地区最牛的咖啡厅”也是马林的梦想之一。2012年,马林就与合伙人一起在成都设立了创业咖啡馆———“成都创业沙龙·8号平台·青年融创汇·十分咖啡”,打造西南创业沙龙。目前,Wonder Fun旗下还正在最新筹建一个专门为互联网创业者交流提供服务的咖啡馆。据马林介绍,咖啡馆选址天府软件园,面向创业者提供服务,挖掘他们的需求,“比如,做手游的公司,往往需要很多类型的测试机,三星、苹果、华为等等,每一款手机品牌都需要适配。但是公司往往不可能自己买,那么创业咖啡馆就能开辟一个体验区,放置三五十个不同的体验机,供创业者使用。”

  成都商报记者 熊玥伽 摄影报道

。。做产品就像养小孩 需要花感情和时间

  创业路长且阻,这是很多创业者共同的心声,马林也有同样的感悟,并称创业为“最辛苦的职业”。在遭遇困难的时候,他也曾以“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”来激励自己前行。

  对于马林来说,创业最重要的是找对方向。“方向太重要了,这是一种思维。如果方向错了,那就意味着走错了路,并将为此付出代价。”在马林心目中,做游戏产品就像养小孩,需要花费感情、时间去关心和培育。每当一款游戏产品研发成功时,马林总会产生一种难以言喻的开心。也许,这就是他为之奋斗的动力。

  当下,游戏产品层出不穷,更新换代速度很快,有时候甚至让外界感觉有些浮躁。马林认为,游戏业确实需要敏锐的嗅觉,捕捉市场最前沿的热点,但正是因为行业发展快周期短,更要稳扎稳打,一步一个脚印做好项目。

  

亲,别为无效社交浪费时间!

 财富成都创业交流:本期推荐《品牌观察》不要为无效社交浪费时间! 你自己不优秀,谈什么人脉!

亲,别为无效社交浪费时间!

  出身和运气是无法选择的,但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人,那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”,听起来残酷,却是人脉的本质所在。

  有一次在北大讲座,遇到一位学生问我,“老师,你说学习重要,还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情,我先拿出本子记下了这个问题,然后告诉他说,这是个比较大的话题,我会仔细写篇文章放在网上的,然后给了他我的博客地址。而后又补了一句,“相信我,所谓的人脉就算重要,也根本没他们说的那么重要”。你愿意与什么样的人成为朋友?让我们细说从头。先动脑思考一下,你愿意与什么样的人成为朋友?

  从幼儿园开始,每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。

  事实上,资源分布的不均匀,必然造成人与人之间的某种依附关系。

  观察一下,就可以看到事实:幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么,玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话,你也很快就会发现,在他的心目中,与所有成年人一样,朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

  当时我很好奇,耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终,他告诉我,真正的朋友只有两个。其中一个是男孩,另外一个是女孩。那我就问他,“为什么你认为那男孩是你真正的朋友?”小强一秒钟都没犹豫,告诉我说,“他从来都不抢我的玩具,他跟我换。”我又问他,“那,为什么你认为那女孩是你真正的朋友?”这次小强犹豫了好一阵子,在确定我会给他保密之后,磕磕巴巴地说,“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他,“她觉得你好看么?小强愣了一下,满眼的无辜,“不知道……”我又问,“那她现在手里的玩具是谁的?”小强突然显得很紧张,“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。

  基于种种原因,生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因,大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具,而是“换”。注意这两个词。

  在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府,至少比另外一些人更深,他们可以用常人想不出的,就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里,我们只讨论最普遍的情况。

  一、所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换,“公平交换”。

  小强也许并没有意识到,他所拥有的玩具数量,使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”,因为绝大多数孩子没有多少玩具,甚至干脆没有玩具,所以,那些孩子实际上没有机会,也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲,不公平的交换,等同于“抢”,没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩,让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的,所以,他也去“换”而不会去“抢,”因为他自己就不喜欢“被抢”一一月巴最新的玩具都给那女孩先玩……某种意义上,尽管绝大多数人不愿意承认,他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是,如果自己拥有的资源不够多不够好,那么就更可能变成“索取方”,做不到“公平交换”,最终成为对方的负担。

  这样的时候,所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换,以便实现“公平”。电影《教父》里,棺材铺的老板亚美利哥。勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候,亚美利哥就是“索取方”。许多年后,教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……所以,可以想象,资源多的人更喜欢,也更可能,与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为,在这种情况下,“公平交易”更容易产生。

  事实上,生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里,“交换”本质没有体现的那么明显,但是,同样性质的行为并不鲜见。比如,某系公认的才子,会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说,“英雄所见略同”,可能就是他们一间如故的原因,所以,他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。

  这样的例子太多太多。

  当15岁的沈南鹏和同岁的梁建章第一次相识时,这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上,这两个数学“神童”同时获奖。

  不是因为他们两个要好,才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀,才可能非常要好,而后命运的碰撞产生绚丽的火花。

  而反过来,这些被公认为优秀的人,事实上往往并不“低调”,也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人,只不过无形中他们有这样的体会—“与这些人交流,沟通成本太高……”除非有一天,这些人终于意识到自己应该保护自己,因为有些误解根本没机会解释。于是,他们开始“谦虚”,他们学会“低调”,他们显得“平易近人”。

  好多年前,我注意到一个现象,当别人求助于我的时候,我内心往往非常抵触,却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”,于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候,突然一闪念,想明白,原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性,而是来自于我自己的精力并不足够旺盛,没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时,还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上,我自己根本己经是正在过河的泥菩萨。后来,我开始怀疑,雷锋的领导是否太白痴,因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿,因为我发现我正在独立思考。

  承认自己能力有限,是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始,我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑,自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式:

  1)承认自己能力有限;

  2)不怕在别人面前露怯;

  3)敢于不去证明自己是“好人”……

  二、只有优秀的人才拥有有效的人脉

  所以说,往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图,他们才更加注重自身的质量,知道不给他人制造麻烦,独善其身是美德。常言说,“事多故人离”,是非常准确的观察。

  而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理,他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色;进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”,最终更可能使交换落空—因为谁都不喜欢“不公平交换”;每次交换的落空,都进一步造成自己的损失,使得自己拥有的资源不是数量减少,就是质量下降,进一步使自己更可能沦为“索取者”一一恶性循环,甚至可能永世不得翻身。

  还有些人,过分急于建立所谓的人脉,并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人,人们常用一些专门的词来描述他们,“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人,往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小,所以,才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小,越是衬得他的欲望无比强烈。

  这样的人特征非常明显,其中一个就是,在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物,无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里,他们就会只说名字不说姓氏:李开复不叫“李开复”,在他们嘴里是“开复”;李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”,沈南鹏不叫“沈南鹏”,在他们嘴里就是“南鹏”;最近我听到更恐怖、更另人毛发惊立的是,“小俞”(俞敏洪),“小邓”(邓峰),“大想”(理想)……整体上来看,人脉当然很重要。不过,针对某个个体来说的话,更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得,比如金钱、地位、名誉,尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始,比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢,是可以通过努力必然获得的东西。

  一个人心智能力一旦正常开启,就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里,只要正常地努力,并且有耐心和时间做朋友,很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦,只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”;耐心却远比大多数人想象得巨大,“要与时间相伴短则至少五年,长则二十年”。

  许多年后的今天,我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情(当然我现在也依然智商平平,只是多了些智慧):当一个人身边都是优秀的人的时候,没有人求他帮忙—因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻,同时,这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。

  如果,终于有一天,你己经成为某个领域的专家,你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面,来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你,你不再是“索取者”,你扮演的是“乐于助人”的角色—很少有人讨厌善意的帮助,更何况你是被找来提供帮助的呢。

  甚至,你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人,那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候,这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样,那些品质优秀到一定地步,境界豁达到一定层次的人,往往真的可以做到“施恩不图报”。

  因为对他们来讲,能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要,并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是,被帮助的你也正因为并非寻常之辈,所以一定懂得“滴水之恩,当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜,只因为“沟通成本几近于零”,同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。

  二、打造自己,就等于打造人脉

  生活的智慧就在于,集中精力改变那些能够改变的,而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己,把自己打造成一个优秀的人,一个有用的人,一个独立的人,比什么都重要。打造自己,就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上,我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻,只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。

  我并不是说,从此就不用关心自己身边的任何人了,或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习,并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你,别高估自己,误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧,有多少己经很久没有联系过了?这么多年,我只见过两三个人回答我说,“最长时间没联系的,也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人,他的手机通讯簿里,总计才有22个名字。

  毕淑敏一次曾提到她自己的一件事:…我学心理学课程一事,纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨,打了石膏裤,瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字:”每周给XX打个电话。”我当医生出身,知道卧床不起的病人非常寂寞,希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示,每周都给这个人打电话,有一句没一句地闲聊。尽管我很忙,还是会多磨成一点时间,让她开心。后来有一次,她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问,我能跟她学习么?朋友说,那可不知道。后来感谢那位朋友说,我能学心理学,多亏你摔断了腰。

  事实上,真正的关心最终只有一个表现:为之心甘情愿地花费时间,哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为,当你把时间花费到一个人身上的时候,相当于在他的身上倾注了你生命的一段—哪管最终的结果如何,反正,那个人那件事都成了你生命中的一部分,不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终,“真正的好朋友”谁都只有几个而己。

  这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的,但实践起来并不是那么容易的建议:

  1、专心做可以提升自己的事情;

  2、学习并拥有更多更好的技能;

  3、成为一个值得交往的人;

  4、学会独善其身,以不给他人制造麻烦为美德;用你的独立赢得尊重;5、除非有特殊原因,应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人;6、那些精神生活上都不能独善其身的,就更应该回避了—尽管甄别起来比较困难;7、真正关心一个朋友的意思是说,你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间;记住,一个人的幸福程度,往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。

  

融资中的那些陷阱:锁定期

  财富成都读者分享(作者:杨轩/浙报集团传媒梦工场 投资部负责人 )狗血事锁定期陷阱

融资中的那些陷阱:锁定期

  创业者取得一定成绩, 各路VC纷纷来访,一家大牌VC要求签排他TERM, 创业者欣然, 结果迟迟不见最终协议以及打款,创业者被拖惨土匪解析

  签term对于融资过程是一个必不可少的环节, 但是term有时候对VC来说就是一个观察期,在这个期间,VC可以选择继续也可以选择不继续,当然可以有各种理由,  但是对创业者来说选择只有一个, 就是等, 因为这个是个锁定期, 但是很多时候是等不起的, 很多公司都是在这个阶段等死的解决办法

  1. 签term时,约定的锁定期最好短一些,现在的互联网形势, 瞬息万变;

      2. 引入2-3家VC联合投资,避免一家拖死

  3. 机构是一方面, 更关键的是要找到机构里可靠的投资人。 不要迷信机构, 一个VC机构里投资人之间的各方面差距也是很大的。

  要看这个有多狗血,看个具体案例, 一个创业者的亲身经历,银杏作为主流VC,银总作为投资人,在投资圈声名赫赫。创业者都以能拿到银杏的钱、银总投资自己为荣—不夸张地说,这是目前中国的小创业者们心中的梦想。

  当初接到银总的电话,得知银杏要投我,我激动之极:我都做到银总看上我的地步了吗?实际上,我后来才知道,银总之敬业投资圈中罕有其匹。以他的地位,对小项目不屑一顾很正常,但是他保持着对投资机会的高度敏感而无论其大小。

  接着我非常快地见到了他。“不要再跟他们谈了,”他对我说,“我投你,价格好说。”当时已经有几家投资机构决定联合投资我,当然,它们虽然也不是泛泛之辈,但与银杏相比,名气还没那么大。有哪个小创业者抵挡得了这种诱惑?反正我没抵挡住。

  为了保险,我找到一个前辈请教。“如果你确定银杏会投你,”前辈对这一点看起来疑虑重重,“其他人的钱就别要了。但是我得提醒你一点,你最后大概是要被折腾的,最好是管他们要500万元押金,他要是不投你,你就不给他了。”

  这位前辈跟银杏这么干过(你看,前辈也难敌诱惑)。不过,据说最后投资未成,银总打官司又把押金如数要回去了。前辈语重心长,怎奈我的热血已经沸腾:以银杏的威名,500万又算得了什么?那几家投资机构也不怒反喜:银杏的横刀夺爱证明了它们的眼光。它们都要求“给我留五个点,留一个点”,“只要让我跟银杏一起投就行,价格不用谈,银杏什么价我什么价”。

  Term Sheet(投资意向书)签好,尽职调查也很快完成,专业并且细致。接下来的一个半月,我有足够的时间领略银杏的风格。

  “我在国外。”“我不在国内。”“你可以找某某。”简单地说,我找不到银总了。对于我,银杏成了一个传说,可望不可即。我坐不住了。这种状况我完全始料未及,以致手足无措。Term Sheet要求我不能舍此他顾或对投资人兼收并蓄。我只能独自等待,默默承受。

  终于,在我的几乎失去耐心的催促下,银杏请我再次坐到了它的办公室里。这是最后一次,刻骨铭心。“这个项目不错,”我的项目负责人对我说,“但现在有一个事实,我们另外一个团队,决定投资一家与你们业务基本相同的公司。一般来说,我们不会同时投两个竞争对手。因此,第一个问题,你能不能接受我们同时投你们两家?而且,你即便接受,我们也不一定会投你。”

  一个半月以前的温暖荡然无存。这是极其冷酷的问题,它意味着,你必须接受他同时投你的竞争对手,以及你接受后他也不投你而投你的竞争对手的羞辱。对一个创业者,这是多么大的羞辱啊。我站起来,走出去,开始在楼道里转圈儿。

  我带来的律师并没有准备谈这种问题。而且,Term Sheet也不具备法律效力。他爱莫能助。

  我转回办公室,坐下来。“我接受。”我说。你知道,一般的创业企业走到融资这一步,意味着它在高速发展的同时对资金的需求非常急迫,很可能钱已经用光了,融资只能成功不能失败。

  对方显然没想到我会如此委曲求全。他也显然备有预案。“如果我们所投的你的竞争对手有活动,你可以到现场支持吗?”

  你认为这是欺人太甚吗?我当时已经不这么想。拿到钱,比什么都重要。“可以。”我说。

  我的不抵抗这么彻底,一定让他们感到了惊讶。不过,道高一尺,魔高一丈,我毕竟是鱼肉,在人家的砧板上。

  “与你的竞争对手比,你的价格太高,能不能打个七折?”

  我已经预感到,即便我同意七折,这次融资也没有可能了。但是价格我一个人不能做主,要跟我第一轮融资的股东们商量。对方同意我回去商量。

  一周后,我接到电话:“对不起,我们不能投你了,我们投了你的竞争对手。”

  这时候,当我再回头去找最初的那几家请求“留一个点”的投资机构时,它们无一例外地都往后缩了。以前谈妥的条款全部要重新谈。实际上,是谈不成了,因为它们根本就不愿意再投了。

  我落入了困境。我名之为“银杏困境”。就像早先的一个段子:银杏要投你了?银杏没有投你?前者意味着你将飞黄腾达,大小投资机构对你趋之若鹜。后者一落千丈,银杏没有投你,一定是你有问题,即使还有人愿意和你谈,你已经失去了议价能力。

  当我和更多的与银杏谈过融资的创业者交流后,我发现自己并不是孤例。他们的遭遇与我大同小异。公平地说,银杏没有投我,一定是遇到了某种它难以克服的障碍,但它的最终压价和投资比例(与所签Term Sheet数量相较)过低并不鲜见,如果不说这是常用手法的话。

  一位曾进入过“银杏困境”的创业者仔细研究了美国VC的运作,得出结论说,国内VC普遍沿用美国的惯例,比如Term Sheet,对创业团队的约束过多,而对投资人几乎没有什么限制。在美国,因为有完善的信用体制,如果创业团队没有重大问题,一般投资人不会违反约定。而在国内,诚信存在很大的问题,因此创业团队和投资人处于完全不对等的地位。“从Term Sheet到实际投资,”这位创业者说,“如果估值相差在20%上下,我能理解,但是如果相差60%-70%甚至更多,我认为这就不是有诚意的一个做法。”当然,他遇到的是后者。“被银杏拒绝,”他说,“不仅仅是浪费了时间,没有人再愿意和你谈投资,你自己的心态也有了很大的不好的改变。”

  另一位与银杏打过交道的创业者总结说,银杏的投资风格可以归纳为三条。第一,他们刻苦用功,任何有融资需求的场合都能见到他们的身影,这在一线VC中绝无仅有。第二,追逐项目凶猛,以高价排他。银杏的名气和给出的价格,无往不胜。第三,拖延和压价,以致与它当初的广泛撒网相比,投资完成率很低。

  看起来,银杏就像是投资圈里的沃尔玛,予取予求,不可战胜。我想,如果换了是我,能避免这么干吗?未必。所以,不必指责。再者,就像另一位创业者所说,没有VC的钱毕竟很难做成事。我只是想告诉那些处于融资渴求期的创业者,自己受到过怎样的伤害,告诉他们,你可以不选择银杏,或者选择它可能要付出的代价。

  如果下面的说法属实,那么,我会觉得银杏没有投资我实在是我的幸运。他们说,银总脾气很坏,如果他投资了你,并且进了董事会,当公司发展不合他的意的时候,他会在董事会上大骂你。有人甚至被银总扔过烟灰缸、泼过水。他们还说是热水。我不能想象如果是我,究竟该怎么应对。

  还有一些事,可能涉及投资人对所投企业的过度包装,以及可能的关联交易、利益输送。一位创业者说:“我获得的一点经验是,应该尽早明确双方对企业未来发展的想法。我们就是到了后期才发现,资本要的是迅速扩大规模然后上市,而我们希望的是精耕细作。有的行业或者公司可能需要资本的这种做法,但对我们,则不适合。通常,如果资本是这么想的,它也不会坦白地说出来,这就需要多沟通,然后做出判断。”

  银总拥有商业天才、勤奋和能力无可否认。他曾在不到半年时间里将多家银杏投资的企业送到美国成功上市。有人说这与银总无关,完全是投行的作用。我认为如果没有银总的判断在先,结果很可能不是这样。

  也正是银总的过人能力造就了银杏的今天:因为它可以送你去天堂,所以它获得了让你经受炼狱的权力。除非你具备超人的忍耐力,或者自信可以比银总更强势,否则,还是远离银杏。飞得可能没那么高,摔得也没那么狠。

  ————————————————土匪投资日记 微信: tufeitouziriji

  写给创业者看的一手信息投资日记  浙报集团传媒梦工场 投资部负责人 杨轩

  

1个电商教父级网站的衰败

  财富成都创业案例(文/金错刀/微信公众号ijincuodao)这个电商网站就是新蛋,我曾是新蛋早期的用户,当时的用户体验是很惊艳的。

1个电商教父级网站的衰败

  在2005年,中国新蛋网销售额为6000万,京东当时的年销售额不足1000万元。新蛋也是电商行业的“黄埔军校”,易迅创始人兼CEO卜广齐是新蛋中国最早的员工之一;今夜酒店特价的创始人任鑫、邓天卓也曾在新蛋工作;一些电商技术派则散落在各个电商网站;据说,早期刘强东也曾是新蛋的供应商之一,而在北京创办京东也是受了新蛋的启发。

  我一直很惊讶,在电商如何好的大势下,一个开局不错的网站如何屡战屡败。最近《天下网商》做了一个专题,访问了不少新蛋内部高管,有3个内部段子。

  很可笑,很血泪,也很值得传统企业转型互联网引以为鉴:

  1、互联网产品的一级危险是产品的危险,新蛋的产品一直不够接地气。

  比如,美国新蛋的成功是基于对3C专业市场的专注。但在国内市场,复制美国模式的中国新蛋与逐渐平台化、百货化的B2C大鳄们背道而驰,并逐渐被市场边缘化。

  从细节看,中蛋的产品信息描述过于专业化,但其面对的用户却与美国热衷DIY的极客们不同,中国的用户关心的不是专业术语与元素,而是直观通俗的性价比、简单易懂的使用说明。

  2、可怕的KPI文化。

  内部段子:为了配合身在加拿大的新蛋中国区最高负责人、新蛋中国执委会执委周建强的时间,当时的新蛋中国总裁周昭武习惯召集各个部门主管在晚间开会,一个部门个部门地汇报工作。并且,部门主管要准备由周昭武指定格式的PPT,按照他规定的复杂表格填充内容。里面包含了项目、预算、进程、完成多少、预算花了多少、什么时候解决、目前问题、未来变化等条条框框。而PPT的格式也换再换。周昭武甚至花高薪到台湾请了1S0900 (国际标准化组织)的培训师来专门设计规章制度和表格。在冗杂又死板的流程限制下,主管们上交的制度和计划常常难产,很久都得不到发布和实行。

  3、不靠谱的创始人,以及台湾帮文化。

  内部段子:新蛋的创始人叫张法俊,被称为有“道德洁癖”,为了反对贪污,竟然独创出类似“东厂”的告密文化。虽然在美国生活多年,但他的英语水平不是很好,加上性格厢膜,他在西方营造了一个华人圈子。圈子的成员主要是台湾人,华裔员工或者田学生,说着汉语,带给他安全感。一位美蛋主管曾戏言:“来美蛋工作,想学英语是不可能的,这里大家说四川话。”因为很多留学生来自四川。熟悉新蛋的人士总结,这是一家“百分百的美资企业,内涵和文化却是台资企业”。

  环绕着张法俊的智囊团组成了新蛋的中枢。智囊团成员有着与张法俊同样的特征:老人,台湾人,而且有不错的背景。 新蛋中国区高管的命运常常“由几个老头在会议室里决定”,老先生有分量的一句“这人不靠谱”,高管可能就要走人。中蛋高管离奇的更迭速度就在这样的中枢运转中产生。

  一句话,这是一个用工业时代的思维做互联网产品的公司。这也是最大的危险。(l来源:创事记)

  

你在为谁打工?来自创业公司的抱怨

  财富成都创业交流(文/grace)最近一款叫秘密的应用很火,让我们看见了匿名隐藏下身边真实圈子阴暗的一面。当然,也有一些有爱的信息,我会选择性屏蔽各种负能量,只摄取那些暖和的小秘密。

你在为谁打工?来自创业公司的抱怨

  起笔这篇文字源于看见一些抱怨,比如创业公司里任职的匿名人抱怨:老板总让我们要有创业精神,可我们又没有期权又没有股份,创的哪门子业哟。

  从沙漠徒步归来的路上一位朋友说了一句话让我印象非常深刻,他说:你现在的价值是你两年前工作表现的体现,而你现在正在做的事情,决定了你两年后价值几何。

  身处创投圈,每天都浸泡在一种打了鸡血的环境里,不似传统行业的闷声赚大钱,互联网这奇葩行业是各路怪咖云集地,每个人都好像上满了发条,这一波的激情退却了下一波立刻无缝衔接。

  跟身边很多朋友聊过,有失败过的连续创业者,也有因加入创业公司尔后自己出来单干的。局外人是不是好难理解,为什么这种没日没夜的加班,赚的钱可能都不如打工多,还朝不保夕分分钟失业或倒闭的工作状态为什么会让人如此着迷。

  如果你去直接问这些创业者,他们也许会告诉你:创业这种经历,简直就是太刺激了。他是一味长生不老药,能让你的心一直青春洋溢。

  2011年至2013年,近三年的创业经历带给我最大的收获不是所谓名所谓利,不是看着一个公司成长起来的成就感;这段经历带给我的是一种心态上的完全颠覆,这样的颠覆让现如今的自己受益良多。

  从那以后无论在做什么样的工作,扮演什么样的角色,需要为之负责的终极BOSS,只有自己。

  时间是不可再生资源,也是即便不去使用也会悄悄流逝的易耗品。我并不鼓励成为将所有时间都投入在工作上的工作狂,但我极力推崇认真的对待自己正在做的每一件事,对的起自己所耗费的时间成本。

  决定去旅行,就轻轻松松的玩儿,不要考虑旅行结束后会怎样;决定去恋爱,就大大方方的爱,不要纠结关于结果或者谁付出更多;决定去工作,就认认真真的做,不要关注是打工还是创业。而这其中最最关键的部分是——你决定了。

  年岁越长就越明白,如何能将生活控制在自己的意志中,不寄托希望于他人之身。想要的东西自己去得到,别人也许会是很好的助力,但绝不是能让你不劳而获的给予者。

  工作不是公司给你的,是你的能力给予的;薪资不是老板施舍的,是你的价值量化的;赞赏不是别人投来的,是你的状态决定的。而你所看到的那些毫不费力背后,都有无数个狼狈不堪堆砌着支撑,人的心特别有趣,钻进牛角尖的时候鸡毛蒜皮也会惹来排山倒海的情绪,当自己不在乎的时候,别人眼里看起来的”太委屈“,在自己这里就是过眼云烟。

  我都没办法太精确的用文字描述这样的感觉,举个例子吧,我分别在2009年和2010年经历过两次当着众人的面被领导暴骂,真的是破口大骂,原因嘛,前者是不懂事没放一没出钱的政府部门的LOGO,后者是因为一个PPT没做满意。

  09年时被训斥完跑到厕所流了几滴眼泪然后又被电话召唤出去继续干活;10年的时候是被辱骂,就是指着鼻子说:傻逼,你蠢到家了!至今我都纳闷当时自己怎么想的,居然没有任何反应,在被骂完后说了句:那我再改改。。

  自我剖析两种反应的成型原理,前者觉得很委屈,已经很努力很辛苦了,为什么要为了一个失误这样当众训斥,好丢脸啊。后者发生时,已经在考虑辞职的事儿了,也早习惯了这种反复和坏脾气的领导和甲方,心里的念头是你骂我是因为我做的不够好被拿住缺陷了,那就去改好呗,改到你找不到破绽可以骂好么。仅一年时间,性子被拉扯的弹性十足。

  如果换到现在呢?面对这样的状况会是什么反应呢?想象不到。。。

  扯七扯八的,看起来好像没几句正题,但其实要说的话已经基本说完了。

  人生才是我们最大的事业,这其中包括工作和生活,认真的去对待每一个环节,一种我只对自己负责的态度。如果对公司不满意,要么忍要么狠要么滚,有能力的人自然会有与之匹配相应的薪资待遇或股权期权,不需要你去争去抢。如果你总也遇不到合意的工作,那不如反省一下对自己的价值是否估算的虚高。如果你的生活中充满了不如意,身边尽是些坏情绪坏运气,只会抱怨会让你陷入万劫不复。

  我热爱我生活的每一个细节,热爱正从事的行业,也热爱正在做的事情。(来源:创事记)

  

许良揭秘:腾讯如何买公司?

  财富成都创业交流(本期主角:许良/腾讯投资并购部副总经理、腾讯产业共赢基金执行董事 作者 安卓许良揭秘腾讯如何买公司:10个人一天看8个项目。

每天,源源不断的小团队拿着自己的Idea拜访腾讯总部,以期获得巨头的青睐,但能被腾讯看得上眼的究竟是哪一类的公司?在许良看来,有两类公司是腾讯愿意投资的,一类是腾讯认为它能够成为一家好公司,而且在腾讯的帮助下,它能成为更好的公司;二类是腾讯需要的公司。

许良揭秘:腾讯如何买公司?

  作为腾讯的对外投资部门——腾讯投资并购部近一年来显得很忙,而且未来将会更忙。

  收购嘀嘀打车、入股大众点评、握手京东……腾讯的投资步伐踩遍了TMT(Technology、Media、Telecom)行业,与它的竞争对手阿里一道成为中国最为火爆的投资者。但是,与阿里相比,腾讯又显示出不一样的投资逻辑。

  4月9日,腾讯投资并购部副总经理、腾讯产业共赢基金执行董事许良在“2014年中国互联网金融大会”期间接受媒体采访时,详细地阐释了腾讯的投资策略以及在他们看来互联网时代蕴含的投资机会。

许良揭秘:腾讯如何买公司?
  许良

  产业共赢基金:规模三年成长3倍

  2011年1月,腾讯宣布成立腾讯产业共赢基金,初始规模仅为50亿元左右,这是腾讯进行并购投资的重要载体,“所有腾讯的投资都是我们做的,截至目前大概有100~200家的投后规模,资金模式大约200亿元。”许良在接受《第一财经日报》记者采访时透露。

  但他并没有透露其中各个板块的投资占比,尤其是游戏,就在今年3月,腾讯耗资5亿美元收购了韩国游戏公司CJ Games的28%股权,据了解,这是有史以来其在视频游戏上做出的最大投资。

  腾讯投资并购部现有二十几个人,这二十几个人被分为几大板块,比如游戏、内容、智能外设、云计算、O2O电商等,而互联网金融是其中重要的内容,“我们有对互联网金融看得很深的人。”许良说。

  此前,网上曾经流传并购部每个人一天半要看一个项目,在许良看来,这只能算基本合格,“10个人一天基本要看8个项目吧。”他说。

  每天,源源不断的小团队拿着自己的Idea拜访腾讯总部,以期获得巨头的青睐,但能被腾讯看得上眼的究竟是哪一类的公司?

  在许良看来,有两类公司是腾讯愿意投资的,一类是腾讯认为它能够成为一家好公司,而且在腾讯的帮助下,它能成为更好的公司;二类是腾讯需要的公司。

  对于第一类公司,显然就是普通VC干的事:在全国各地看项目,再评估项目的成长性;对于第二类公司,就是干了VC之外的事,这被许良称之为“富有战略使命的VC”,也就是说在寻找投资项目的时候要服务于腾讯的整体战略。

  “比如,我们业务部门过来跟我们说要有一个比较重大的布局,那么,我们就会根据他们的需求去找这样的公司,京东就是一个例子,我们需要在电子商务领域有一个核心的战略伙伴,所以我们做了京东的投资。”

  细看腾讯的投资版图,一些特点也浮出水面,比如,腾讯聚焦做底层平台,中层平台依赖于收购,但参股比例通常较少,即便是“核心战略伙伴”京东,腾讯占股也不过15%,而遇到类似于微信这种与腾讯基因相符的项目,其出手控股会毫不犹豫。

  “我们辅助被投资企业的成长,而不是一定要它成为我们的一部分,所以,京东不会因为一笔投资就变成腾讯电商,在这样的投资中,腾讯一方面为自己的客户提供更好的服务,同时也分享股权成长的收益。”许良说。

  能否赌赢

  如今TMT行业的一个显著特点是估值奇高,“我们去看过一个项目,十几个人的一个团队就敢要6个亿。”一位PE大佬在接受《第一财经日报》记者采访时抱怨互联网行业内存在巨大的泡沫。

  “从互联网发展过程来看,这个行业的泡沫一直很多,但互联网的特点在于革新非常快,对巨头来说,最害怕的就是被别人颠覆掉,这就是为什么Facebook要用这么高的价格去购买一些人们都看不清楚的项目或者公司,因为大家都不想漏掉那些未来有可能颠覆自己的模式。”许良说,“泡沫肯定有,赌错了就成了真的泡沫,赌赢了就不是泡沫了。”

  而腾讯也好、阿里也好,抑或百度,在互联网行业如此积极跑马圈地,其用意也大抵如此。

  那么,腾讯在未来的一年里将会关注互联网金融行业的哪些细分市场?

  许良认为,在支付领域,网关支付格局已经确定,基本没戏;移动支付将是互联网巨头的战场,存在结构性创新的机会;线下收单也有较多的结构性机会,但门槛高,执行力要求高;预付卡领域受监管制约,前景不明朗。

  而互联网贷款非常被看好,包含P2P,而且互联网贷款看起来不像是被某个巨头通吃的市场。另外,基金、保险、证券乃至信托都有很大的创新空间,其中会出现互联网改造的浪潮,比如,互联网券商的出现是确定的。在互联网金融服务方面,许良认为,数据征信和金融资讯服务存在很大的机会。
(来源:一财网)
  

姚劲波:如何让投资人跟你一条心?

  财富成都创业交流(本期主角:姚劲波/58同城创始人)“58是典型的由资本扶持起来的企业。”姚劲波如是说。

姚劲波:如何让投资人跟你一条心?

  2006年的分类信息网站像极了2011年的团购网站,数千家网站在一夜间出现,几个拿到投资的活下来了,最终市场仅剩下两三家。

  在58同城的股东名单中,三家机构投资者风格迥异:赛富主要关注成长期投资,DCM主要投资科技创业企业,华平投资是大型PE机构。谈及与投资机构的关系,按照姚劲波自己的总结:“我们和VC的关系是非常融洽的,荣辱与共。”甚至很多投资人在看项目的时候会听一听姚劲波的投资建议。

  作为连续创业者的姚劲波在与资本交流的过程中,有何特别的经验?在总计过亿美金的多轮融资中,姚劲波如何持续获得投资人的信赖?

  问:58同城的几轮融资情况是怎样的?

  姚劲波:58能够发展起来肯定离不开资本的支持,我们是典型的由资本扶持起来的企业。58成立的前八年一直是亏损的。这种大规模的市场、大规模的研发、打造平台的模式,是特别耗时间耗钱的事情,没有基金的支持不可能发展的。

  58在2005年底成立,2006年初拿到赛富的投资。赛富主要做中后期的投资,我们是他们不多的早期投资之一。第二轮是DCM,2009年经济危机之后,58基本上是DCM在经济危机之后投的第一个案子。最近一轮是华平,几百亿美金的基金。

  问:资本对58同城最大的价值在哪里?

  姚劲波:资金对我们最最明显的作用是我们能够活着。分类信息网站和后来的团购一模一样,一开始有几千个,之后有几个拿到投资了、活下来了,最后市场就剩下了两三家。

  我们和VC的关系非常好,他们会问我有什么困难没有。我也一直把他们当家人,不论好消息、坏消息,都会和他们分享。比如,我们的CFO就是华平帮我们找的。不止是CFO,还有我们负责HR的段冬、负责信息系统的人,都是我们的VC帮我们介绍的。

  问:58同城如何处理和投资机构之间的关系?

  姚劲波:三家的风格完全不一样,但和我们的关系都无一例外的非常好。甚至他们在投项目的时候都会拿给我来看一看,问问我该不该投。

  我和VC处理关系的方式是经常见面。有时候一起吃饭,有时候一起运动,我们家人的关系也非常好。就是平时多沟通,无论好消息还是坏消息,决定做市场、决定招人。比如我们流量超过100万,收入了一个大客户,我就会发邮件告诉所有的VC。他们会为你的一点进步感到高兴。不断的分享信息、非正式的沟通。这就是和基金处理好关系很重要的技巧。

  平时我们就像兄弟一样。比如我们到郊区去做团建,就会叫着他们。平时在网上、微信群里面、邮件里面沟通就特别密集。我首先让他们喜欢上58这个公司和我们的团队,他们和我们的高管关系也特别好。

  问:和VC相处应该注意什么?

  姚劲波:从整个资本市场来看,VC比较容易走极端。好的时候,特别乐观。不好的时候特别悲观。其实公司增长往往是波动上涨的。很多想法你要懂得尊重,要听投资人的看法,但作为管理层和创始人,一定要有自己的判断,要反过来去影响他们。乐观的时候,告诉他们以后有可能会不好;悲观的时候,告诉他们会好起来。

  58大的决策都是我们自己拿的。比如2010年扩充团队,我们扩到了27个城市,招了几千人;2011年投入市场、教育市场。这几个决策都不是来自于董事会,而是管理团队有一个提议,来寻求VC的支持。这取决于你平时和VC的关系好不好,他对你的信任程度高不高、你的说服能力、铺垫能力。

  问:58在过去这些年走过哪些弯路,如何调整方向?

  姚劲波:我们走了很多弯路,但一旦尝试不通,换方向的时候砍得是非常快的。我们曾经尝试做DM,一个月几百万的收入,几百人的团队,之后一夜之间全部转了。我们最开始也尝试过走纯在线,但决定往线下走的时候,27个分公司几千号人,差不多一年之内做完。我们的产品、价格,是一路试下来,没有太多可以任何参考的。如果你说有什么模式在中国是完全创新的,那我们一定是其中的一个。

  58在过去每年都是翻倍的增长,希望未来也能够保持翻倍或者接近翻倍的增长。我希望一直把58往快车道引。不止是我,要影响整个团队始终往快车道跑,始终看机会在哪里。如果你一直在现在的地方,可能更安全,但也就没有增长的机会了。

  问:两次申请上市的情形?

  姚劲波:上一轮资本的泡沫,我们是能上的。但后来还是决定不考虑,因为那些公司上去之后表现都不太好。2011年已经交表,就差媒体公布了。

  上市之后的表现非常好,超乎想象的好。当时我们是比较早的一家,也是很冒险的,因为没有人知道好不好。最初我们也不知道好不好,但是去路演之后发现,超乎寻常的受欢迎。

  去年,当时我们肯定是觉得市场还可以,要不不会去上,但要说没有担心也是不可能的。我都曾经想过,如果这次上市没有成功,那回来之后我应该给员工写一封什么样的信、发表一个什么样的演讲,这都想好了。直到离开香港的一刻,我才觉得这个事儿成了。我们路演是从新加坡开始的,第二天在香港,之后是美国。新加坡就超额认购了,离开香港就已经10倍了。

  问:您认为58同城在上市之后最大的挑战是什么?

  姚劲波:从我们内部来看,很多事情还没有做、很多事情还可以做的更好,到处是漏洞、到处是机会。执行不到位的地方到处都是,肯定这几年有的忙。能看到的、肯定要做的还有很多很多。

  我们现在的市值是40亿美金,在中国互联网企业里面排名前10,超过了很多老牌互联网公司。我认为将来中国真正伟大公司的标志,如果从市值来看,应该是百亿美金的。要成为一个好的公司,一个伟大的公司,其实我们还差得很远。

  来源:21世纪经济报道

  

移动app创业的7个认识误区

  财富成都创业交流(作者: Rahul Varshneya,Arkenea LLC的创始人之一以下是进入这个领域里认识上的一些误区。避开它们,将帮助首次进入app开发市场的创业者们踏上正确的道路,并且知道未来会面临什么样的困难。

移动app创业的7个认识误区

  和互联网创业公司相比,移动互联网的生态系统其实还是很新的,因此,许多首次进入app开发领域的创业者对整个过程有一些错误的认识。

  以下是进入这个领域里认识上的一些误区。避开它们,将帮助首次进入app开发市场的创业者们踏上正确的道路,并且让他们知道创建并且推广产品的过程中,会面临什么样的困难。

  1.技术压倒一切:如果你并不具备技术背景,不考虑把技术作为创业公司的顶点,那么技术只是一个推动者——你的项目、你的公司和商业目的才是核心。你不必知道开发一个技术产品,代码该怎么写。雇用精通这门业务的人,或者外包给其他机构,你可以通过这些技术手段帮助你实现商业目标。

  2.开发出产品,任务就完成了:如果你认为,你的app在app sotre上架了,你的工作就完成了,那你就大错特错了。开发一个app是创建公司的过程中最容易的事情,让用户一直使用你的app才是最困难的部分。

  3.创意就是一切:如果你的想法是独一无二的,以至于没有人曾经想到过,那么很有可能没有人会认同它。康奈尔大学的一篇公开发表的论文就曾得出这样的结论:创意越是新颖,这些问题的不确定性就越高——这个想法是否可行、是否有用、是否无差错,是否可以被可靠地复制。这些都是关于执行的问题——你如何实现你的想法才是最重要的。有很多伟大的想法没有成功,不是因为创意,是因为它们没有被很好地执行。

  4.仅仅有个创意原型就可以获得融资:现在,科技创业企业的整体成本比起以前创建传统的软件公司来,已经大幅下降了不少。Hackathons大赛上,一个app几天之内就可以做出demo和第1个版本来。投资者们在考虑投资时,往往会寻找己经经过用户测试的,用户注册数量和用户留存率己经出现增长的产品。

  5.可以向朋友对你的创意项目进行验证:询问某人对一个假想的产品反馈,你得到的也是一种想象中的回应。省点力气吧,不用去咨询那些“不必对意见承担后果”的人的意见,你应该去相信的,是那些真正使用你的app的人的意见。更好的一种做法是,从有偿使用你的app的人那里寻求建议。

  6.营销意味着支出:当然,付费营销是最简单的路径,但不一定是最有效的。销售增长的基础是,你的app确实是一个很好的产品,并且能让你的第一批客户感到满意。每一个成功的app公司都是基于口碑才渐渐受到普遍欢迎的。人们倾向于支持脱颖而出的产品,付费营销可能会让你获得下载数量的增长,但不会留住用户。

  7.获得资金是公司的首要任务:筹集风险资金是你要做的最艰难的事情之一。当你想建立一个创业企业时,请专注于开发产品以及获得客户。假设在启动前,你不能保证能够获得足够的投资,那么你的首要计划就始终应该是打入市场。你创业的雄心不应依赖于风险投资,但是你却一定要下决心成为一个成功的企业家,开拓自己的市场和用户。

  作者: Rahul Varshneya,Arkenea LLC的创始人之一,该公司致力于帮助创业者开拓市场,并将他们的移动app商业化。

  (Via:entrepreneur.创业邦编译。)

  

王石:致年轻创业者的3个锦囊

  财富成都创业交流(本期主角:王石)王石煲的一碗好鸡汤:致年轻创业者的三个锦囊。上周五(4月11日),万科董事会主席王石在创新工场进行了一场演讲。在演讲中,王石试图透过近些年来的感悟及对过往的回顾,在宏观上为创业者们指明一番方向。以下为演讲全文:

王石:致年轻创业者的3个锦囊

  创业是为了填充自己的好奇心,结果是水到渠成我的人生目标,可以说非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚,不甘于现状,对未知世界抱有兴趣。我现在62岁,但我还是和年轻的时候一样充满了好奇和不满足。

  另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么,不重要。不要急于确立一个目标,但是你一定要对自己的人生有清醒的认识。

  我们往往把手段或结果当做一个目标。因为你要解决你的生存问题,你要实现你的野心。这样的结果就是你会跟那个放羊娃一样,养羊娶媳妇生娃养羊。我不相信比尔盖茨当初辍学在车库里是想成为世界首富。

  万科的创业和你们的创业完全不同,我不知道做什么,什么能赚钱做什么。万科在两年内就迅速多元化,外贸,蒸馏水,拍电影拍电视。这种情况一直到93年,成立十年后,才开始考虑要做什么。

  为什么选定房地产行业?第一没有特许经营,第二中国的城市化进行门槛低,空间大。我们计划用五年完成主业转型。你怎么衡量调控完成?80%的收入来自这行或者70%的利润来自你的主营业务。实际上万科用了9年时间。

  所以简单来说,无论是行业不同竞争局面不同,但人生的目标怎样,要达到什么目的,其实没什么差别。

  在中国我相信,任何行业都有非常广阔的发展前途,任何行业只要你找到广阔的发展空间你都有前途。

  你们知道万科下去要做什么吗?万科正在和NASA南加州大学搞3D打印机。

  智慧的处理好各种利益关系

  我曾经被告过很多次,中纪委专门来调查我,我记得很清楚,说的是关于我在香港的问题。有人说你在香港既买房又有存款,我们现在对香港的投资还没开放,你得讲出来嘛。我说你就告诉我有什么?他没办法,就说,房子不止一处,钱,七位数字。他不说我还心平气和,他一说我还特委屈,小看人!我说为了七位数我就犯法了?你要跟写举报信的人说,造谣你得多造点啊,这是我身份的象征啊。

  这是想说明什么呢,真正的阻力来自内部。这一方面传统企业和现代企业没什么区别。

  08年经济危机,砸了四万亿,现在还敢砸四万亿吗?混合制经济是一个智慧的做法,强权要松一些。为什么智慧呢?现在国营民营好像对立,但是混合制把两者融合起来,万科就是混合制经济的代表。华润,央企,在A股持有12%,B股加起来15%,混合制经济最符合中国国情,恰恰万科也是这样设计的,你可以说是运气,也可以说是智慧。

  华润是新中国成立之前成立的公司,虽然它现在是国营的,但是它的思想和运作都是市场化的。

  如果十年之后,万科那时在中国的房地产住宅市场地位举足轻重,而且又是一家香港家族控股的公司的话,中南海会怎么看?相反,如果我们是一家红头、国营的企业控股,中南海又会怎么看呢?

  追求现代企业制度,弱关系文化是最好选择

  企业最难处理的永远是内部的人际关系。第一批的元老一定是强关系,早到三个月的就是老人,早到两年的就是元老,很快你们就发现元老很难受,他们忠心耿耿,但是他们排斥新来的人,强关系后的你怎么平衡。我83年到深圳,从84年开始,每年最重要的事,就是平衡新人老人的关系,平衡各种派系。这么多年过去了,万科形成了一种文化,叫做弱关系文化。

  弱关系怎么维系呢,就是契约。契约有几个要求,自愿、公平、执行。按我现在的年纪,外甥、子女辈的,算下来有很多亲戚,在万科一个没有。我当过兵,万科没有我的部队战友,没有儿时玩伴、机关干部。所以你才有平等公平。万科有很多清华的、北大的。你不用和董事长认识,你只要能干。

  有人说,创业公司刚开始什么资源都没有,刚开始需要强关系,大家一起往前走,当渐渐有名气和资源,再慢慢转换为弱关系。

  这个逻辑其实涉及一个问题,是按西方的制度的透明的方式管理,还是按照传统的中国的思想来进行。其根本上就是最后谁来裁定你错你对。西方有行业协会、律师协会来裁定,但中国来讲就是官本位,靠官。中国没有契约精神,或者说跟西方的含义不一样。它甚至把毁约的原则都定下来了。

  大前年我到美国之后,万科管理层批了到美国投资,最后他们派不出总经理来,第一得懂房地产,第二得了解万科,至少会讲英文、在海外生活过的。在万科就找海外毕业的、懂房地产的、在万科工作过一段时间的,发现找不到,或者说符合条件的人家不愿意出国。没办法,只能在外面招。现在进行的异常顺利,这就是弱关系,契约精神。这是个成熟的市场,市场各个方面信息透明。

  那个项目在旧金山,我在东部,参加动土仪式,我到工地一看,我在中国没有拿过这么好的地。第二个项目在纽约的东城,曼哈顿,67大街,这个项目就是我梦想的项目,我就想着我心目中想的东西怎么就这么立在这。

  我们说做中国梦,但我现在反而把美国梦做上了。因为我追求的现代企业制度,追求的透明、规范、法制、团队、品牌,在美国都实现了。

  所以,一旦形成强关系要转的时候,非常难。如何把强关系转成弱关系,如何把传统企业优良的继承下来,如果不解决这个问题,你未来不可能持久。这是我们中国企业家到现在真正的共性的问题。(来源:虎嗅网)